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Titre
Text copied to clipboard!Représentant principal pour la relance des ventes internes
Description
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Nous recherchons un Représentant principal pour la relance des ventes internes motivé et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. Ce poste est essentiel pour stimuler la croissance des ventes internes en réengageant les clients existants, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en collaborant étroitement avec les équipes de vente et de marketing. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente B2B, une excellente capacité de communication et une approche proactive pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
Le Représentant principal pour la relance des ventes internes jouera un rôle clé dans la stratégie de développement commercial de l’entreprise. Il ou elle sera chargé(e) de relancer les prospects inactifs, de suivre les leads entrants, de qualifier les opportunités et de travailler en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes pour assurer une conversion efficace. Ce rôle nécessite une compréhension approfondie des produits ou services de l’entreprise, ainsi qu’une capacité à adapter les messages de vente en fonction des besoins spécifiques des clients.
En plus de la relance des ventes, le titulaire du poste devra analyser les données de performance, identifier les tendances du marché et proposer des améliorations aux processus de vente internes. Il ou elle devra également former et encadrer les membres juniors de l’équipe de vente interne, en partageant les meilleures pratiques et en favorisant une culture de performance et de collaboration.
Ce poste offre une opportunité unique de contribuer directement à la croissance de l’entreprise tout en développant ses compétences en leadership et en stratégie commerciale. Si vous êtes passionné(e) par la vente, orienté(e) résultats et que vous aimez relever des défis, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Relancer les clients inactifs et les leads non convertis
- Qualifier les opportunités commerciales entrantes
- Collaborer avec les équipes de vente et de marketing
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels
- Analyser les données de performance des ventes
- Proposer des stratégies d'amélioration des processus de vente
- Former et encadrer les membres juniors de l'équipe
- Maintenir une base de données CRM à jour
- Participer à l'élaboration de scripts de vente efficaces
- Assurer un suivi régulier avec les prospects et clients
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Minimum 5 ans d'expérience en vente interne ou B2B
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot)
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Forte orientation résultats et sens de l'organisation
- Expérience en relance de leads et gestion de pipeline
- Connaissance des techniques de vente consultative
- Capacité à analyser les données de vente
- Esprit d'initiative et attitude proactive
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en relance de clients inactifs ?
- Comment gérez-vous un pipeline de ventes ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Comment atteignez-vous vos objectifs de vente ?
- Avez-vous déjà formé ou encadré une équipe de vente ?
- Comment adaptez-vous votre discours selon le client ?
- Quelle est votre plus grande réussite en vente interne ?
- Comment gérez-vous les objections des clients ?
- Êtes-vous à l'aise avec l'analyse de données de vente ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes marketing ?
